“在会议之后，我们宇威略备了一些薄酒素菜，还希望各位尊贵的客人留下来，大家一起尽欢！”雷纯昨天就已经订好了开发区小镇的那个酒店，既然是经销商大会，就不能太寒酸了，這是面子的事。

“好了，现在我们的会议就正式开始，让我们有请宇威总经理张敬先生！”雷纯也知道自己并不受欢迎，立刻退位让贤，自己率先鼓起掌，欢迎张敬上来。

在一片掌声中，张敬离开座位，很平静地走到了麦克风的前面。這次地掌声明显热烈很多，老油条们考虑张敬好歹是老总，多少也要配合一点。

“咳，大家吃早饭了吗？我听说东环的豆浆不错，又滑又甜，还能滋阴壮阳，大家有空就要多尝尝。不管多忙，身体要紧嘛！”张敬一点老总的架子都没有，一上台就像聊家常一样。

“哈哈哈”台下立刻哄笑起来，這使会议的气氛变得很和谐，立刻就拉近了张敬和這些钢材商之前的距离。

“我叫张敬，呵呵，相信大家都知道我。唉，带个企业真难啊，每天的事情都好多，忙得不可开交，不像大家那么潇洒！”

“张总要是想潇洒，我晚上带你找个地方！”突然，台下面不知道谁喊了一嗓子。

“哈哈哈”会议室里再次哄笑起来，這一次连张敬都笑了。

“我来地时候看到厂门口堆满了车，都是好车啊。羡慕得我口水都流出来了。对了，我还看到居然有一辆奥迪r8，那是谁的车，太奢侈了吧，這分明就是眼气我。呵呵！”张敬继续说着闲话，脸上笑容可掬“不过大家过得好，我也很高兴。這证明什么，证明我们南平地建材行业红火嘛！市场红火，就是发财地先兆。大家就都能有饭吃，有车开。但是。大家也不能只顾着自己发财，分一点汤给小弟啦。让小弟也沾沾腥气！”

“张总你骗人，我分明看到有美女开宝马送你来上班！”台下面又有人喊道。

“那是美女的车，不是我的！我已经没钱了，就只好帅一点，有点美女人缘也好啊！呵呵呵！”

“哈哈哈”张敬微笑着静静地等着，等到会议室里的笑声渐渐小了一点。

“其实啊，今天南平的建材市场之所以這么火。那就是大家的功劳。商人永远是市场的第一生产力，大家這些年为南平的建材市场立下了很大的功劳，才让我们宇威這样地厂家也能有一口饭吃。”张敬收起一点笑容，声音沉静下来“最近几年，宇威的生意很不好。這个不用避讳，大家都是行家，也都看到了。现在我接手宇威了。我是有决心地，想把宇威重新做起来，让南平市场上，能有一个自己家乡的品牌，所以才搞了一个‘八年回馈，地小活动，相信大家也早有耳闻！”

“张总，到底八年回馈是什么啊？宇威钢材真要六折吗？”台下有心急的人，开口喊着问张敬。

“呵呵，首先我要告诉大家，六折优惠是真实的，也是有效的。而且我还保证，在六折的优惠下，出给大家的货仍然是我们宇威的真品，不是什么劣制地东西，這个等货到了大家手里，大家一看便知。不过呢”张敬突然拉了一个长音，同时眼睛扫向整个会议室。

会议室里的人都被张敬把胃口吊了起来，眼睛瞪得圆圆的，就等张敬一声令下，他们准备疯抢了。

“不过呢有一件事必须对大家说明，那就是這六折优惠的钢材并不是在场每一位朋友都能得到的。”张敬对局面很满意，缓声说完了自己的话。

“啊？”

“怎么会這样？”

“什么叫不是每个人都能得到？”

“是不是要玩花样啊？”

“這不是骗人吗？”

听到张敬地话，会议室里立刻议论哄然，所有人都在向张敬质疑。

“大家稍安勿躁，请听我接着说，我绝不是骗人！”张敬挥舞双臂，压下众人的声音“其实我们宇威這次之所以要开這个经销商大会，就是想把自己的想法说出来。如果要在市场上散货，如果要不分彼此统统可以提货地话，还开会干什么，直接接订单就好了嘛！”

听到张敬的解释，会场里這才渐渐安静下来，等着听张敬下面的话。

“以前，宇威的销售都是订单销售。就是谁想要货，就到销售科下订，然后按大家的订单在一定期限内供货。但是這种作法很明显是有弊端的，现在宇威想重新做大市场，所以這种销售方法就必须改革。改革成什么样子呢？我们决定将以代理制度来做這个市场，也就是说，我们将在全南平市物色若干名代理商，来为我们宇威出货。同时，对于代理商我们还有着很多的优惠政策，以扶助代理商更好地销售宇威钢材！”说着话，张敬一挥手，雷纯立刻就叫了几个人，抬了一块很大的写真板放在张敬身边。

這张写真板上描绘地是南平的地图，有城区的，也有郊区的。這份地图已经被八种颜色赤橙黄绿青蓝紫黑很均匀地分成了八大块，每一块的都兼顾了面积和繁荣程度。